如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體為主導的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為了當今營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的主角，今天大浪科技談?wù)?020年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不比品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃， 它只是品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴大品牌營(yíng)銷(xiāo)力的一個(gè)重要的分支。那么到底該如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案呢？

2020年伊始，新冠病毒給我國造成了重大危害，很多企業(yè)推遲復工。在這種背景下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案規劃應該以自己企業(yè)的市場(chǎng)現狀、財力、人力、時(shí)間等等跟自身情況為基礎。

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀

作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化方案，讓網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到企業(yè)的預期效果。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解，企業(yè)優(yōu)勢在哪里？有哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？他們下一步又想做什么？哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。

二、選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如搜索引擎推廣、短視頻推廣、微博推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)、論壇社區發(fā)帖、軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案包含哪些內容

1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執行方案后要實(shí)現什么樣的目標，能創(chuàng )造多大的價(jià)值？

2、誰(shuí)負責創(chuàng )意和編制，總執行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負責?

3、推廣的問(wèn)題所在，執行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等?

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執行過(guò)程具體花費多長(cháng)時(shí)間?

6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?

7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。

三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案涉及的工作

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )應用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：

1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析和總結，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標。

3、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、用戶(hù)體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應該揚長(cháng)避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、用戶(hù)體驗、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。

6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營(yíng)的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩定、方便的平臺。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪(fǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。

9、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求。

四、執行網(wǎng)絡(luò )推廣

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作范圍甚廣，對于一般企業(yè)除了自身團隊意外還會(huì )有好幾撥的外包團隊，把企業(yè)自有團隊無(wú)法高效完成的部分外包出去。例如，很多企業(yè)有文案策劃，也有公關(guān)經(jīng)理，但不會(huì )要求一個(gè)公關(guān)經(jīng)理一天去對接幾十家上百家的媒體去發(fā)布新聞稿，這些工作往往是由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構來(lái)完成的。

再例如，一個(gè)做傳統行業(yè)的企業(yè)，自己不會(huì )養一個(gè)網(wǎng)絡(luò )團隊，涉及到網(wǎng)站SEO、新媒體運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )口碑傳播方面的工作完全是由一名市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)負責的，所以市場(chǎng)經(jīng)理個(gè)人肯定沒(méi)有這么大的精力去完成這么多的工作，而是選擇一家或者幾家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)為其服務(wù)。有人會(huì )問(wèn)外包會(huì )不會(huì )浪費很多錢(qián)？而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包給專(zhuān)業(yè)公司效率很高，而成本相對于企業(yè)自己招聘人才去做這些工作還是很劃算的。4個(gè)人的工資一年也要30-50萬(wàn)，而一些網(wǎng)絡(luò )廣告，媒體傳播直接成本這些支出，自己有團隊也是要支出的，專(zhuān)業(yè)的外包公司至少可以節約一半的費用。

一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌?，F在社會(huì )，商品絡(luò )繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng)唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。新冠疫情后必然迎來(lái)市場(chǎng)需求的猛增，現在提前布局網(wǎng)絡(luò )推廣還不算晚，動(dòng)作遲緩只能看著(zhù)競爭對手去享受疫情后的市場(chǎng)蛋糕了。